La méthode AIDA est l'un des modèles de persuasion les plus connus en copywriting. C’est une méthode d’écriture utilisée pour créer des messages de vente.
AIDA peut être utilisée sur différents supports de communication comme des présentations, des pages de vente, des publicités, des messages LinkedIn, ...
En résumé, cette technique peut être utilisée sur tout support de communication qui a pour but de persuader les gens d'agir d'une certaine manière, que ce soit pour acheter un produit ou s'inscrire à un service.
Si vous souhaitez en savoir plus, ne bougez plus ! LeadnLead vous explique les différentes étapes de la méthode AIDA et vous donne quelques exemples prêts à l’emploi.
Tout d’abord, la méthode AIDA est composée de quatre étapes clés : Attention, Intérêt, Désir et Action.
Cette première étape consiste à capter l'attention de votre client potentiel. Vous devez créer une accroche qui suscite directement son intérêt pour votre produit ou service. Vous pouvez :
Interpeller avec des titres accrocheurs (chiffres clés, question ouverte…)
Poser une question intrigante
Ajouter un visuel impactant
Après avoir attiré l'attention de votre prospect, vous devez relier le besoin de votre prospect avec les avantages et les bénéfices de votre offre. Vous pouvez :
Demander à votre prospect de s’imaginer avec votre produit/service
Publier des démonstrations de produits
Faire des comparaisons entre votre offre et celle de la concurrence
Vous avez suscité un intérêt, maintenant, il faut stimuler le désir d’achat. Votre prospect a besoin d’être rassuré avant de passer à l’action. Vous pouvez :
Utiliser des témoignages clients
Insérer des garanties tel que “sans engagement”, “pas de carte de crédit requise”, …
Illustrez un “avant / après” l’usage de votre produit/service
Enfin, vous devez inciter votre prospect à passer à l'action. Pour se faire vous pouvez :
Faire bénéficier d’une offre promotionnelle limitée dans le temps.
Utiliser des appels à l'action (CTA) clairs et visibles
Une garantie de remboursement en cas d’insatisfaction
Après la théorie, place à la pratique !
Voici un exemple type d’un message LinkedIn avec toutes les étapes de la méthode AIDA :
“Hello [nom du prospect] !
Attirer :
Combien de temps ça te prend de prospecter sur LinkedIn ?
Moi, 5 minutes. Je te montre comment je fais ?
Intérêt :
J’utilise LeadnLead, l’outil qui automatise ta prospection. Il envoie automatiquement des invitations et des messages LinkedIn à plus d’une centaine de personnes chaque jour.
Moi pendant ce temps-là, je suis sur d’autres tâches. Je peux ENFIN me diviser.
Désir :
Plusieurs entreprises l’ont déjà adoptée. Je peux comprendre. Parce que plus de 50% d'entre elles ont atteint leurs objectifs commerciaux en quelques semaines tandis qu’un commercial aurait pris une année.
Action :
Si tu veux tester, faut être rapide. La bêta de LeadnLead est en cours et il n’y a que quelques places disponibles.
N'hésite pas à me contacter pour en savoir plus.
Bien à toi,
Julie de LeadnLead”
Maintenant que vous connaissez les différentes étapes de la méthode AIDA, voici quelques astuces pour les optimiser :
Utilisez des titres accrocheurs, des images percutantes et des vidéos captivantes.
N’hésitez pas à créer des témoignages de clients satisfaits, des démonstrations de produits.
Créer un argumentaire de vente en comparant votre offre à celle de la concurrence.
Pour optimiser l'action, offrez une offre irrésistible, donnez toutes les informations. nécessaires à votre client potentiel et utilisez des appels à l'action clairs et visibles.
On espère que cet article vous a plu, et qu’il vous sera utile dans vos prochaines prospections.
