Accueil > Blog > Prospection > Les 6 meilleures techniques de prospection immobilière

Aujourd’hui, on dédie cet article à vous, agents immobiliers ! 🏠

Pourquoi ce secteur d’activité en particulier ? Car plus que jamais, vous avez le vent en poupe. 🌟

Grâce à de nouveaux programmes dédiés à l’immobilier comme  “L’Agence”, Recherche Appartement ou Maisons, le métier d’agent immobilier fait rêver beaucoup de Français…  Et amène davantage de concurrents. 

Alors comment se démarquer ? Comment être visible en tant qu’agence ou jeune agent indépendant ? 

Dans cet article, nous allons découvrir les différentes méthodes de prospection digitale dans le secteur de l’immobilier (passives et actives). 🔎

On vous a aussi concocté une liste des 6 meilleures techniques de prospection immobilière pour trouver des clients. 👨‍🍳

À vos marques, prêts, prospectez ! 🏁

La prospection immobilière – les différentes méthodes

La prospection immobilière est une étape cruciale dans la recherche de clients pour les professionnels de l’immobilier. Elle consiste à identifier et à contacter des personnes ou des entreprises susceptibles d’être intéressées par des biens, qu’il s’agisse de vente, d’achat ou de localisation. 

Mais avec la concurrence croissante dans le secteur, il est important de trouver les meilleures techniques de prospection immobilière pour se démarquer et réussir à trouver de nouveaux clients. 🤝

La prospection active

Si vous êtes une agence immobilière en pleine expansion ou un jeune agent immobilier, vous êtes déjà passé par la prospection immobilière active

“La prospection active, qu’est-ce que c’est ?🤔”

C’est la méthode de prospection directe pour obtenir de nouveaux mandats. ✍️

Voici quelques exemples concrets de techniques de prospection actives :

  • Contacter directement vos prospects qualifiés qui publient des annonces de biens immobiliers sur les sites dédiés ou sur les réseaux sociaux.
  • Les appels à froid ou « cold call » sont encore couramment utilisés par les agents immobiliers. Le but ici est de rechercher de nouveaux prospects. Cette technique, qui a su faire ses preuves dans le secteur de l’immobilier, est cependant jugée trop intrusive par les clients. 🧊
  • La relance de vos prospects qui n’ont pas donné suite à des collaborations précédentes. Peut-être que d’autres biens sauront les séduire ! 🏠

En mettant en place ces techniques de prospection active, vous pouvez générer de nouveaux mandats et ainsi augmenter vos revenus. 

Passons à la seconde technique, la prospection passive. 👇

La prospection passive

La prospection passive est une technique courante dans le secteur de l’immobilier. 

Plus que quiconque, l’immobilier est l’une des activités la plus axée sur le terrain. 

De ce fait, il faut viser des clients locaux et axer sa communication sur les réseaux en ce sens. 🎯

Cela peut inclure une gamme de campagnes digitales, telles que :

  • l’utilisation de mots-clés pour votre stratégie de référencement, afin de développer un argumentaire de vente en lien aux attentes du client. 🗝️
  • la production de contenu pour votre blog, spécifique et dédié à votre région. 📰
  • l’utilisation de réseaux sociaux (nous reviendrons sur ce sujet dans une prochaine partie) 🖥️
  • l’utilisation des sites spécialisés dans les annonces immobilières, pour cibler et gagner des clients potentiels dans votre ville 🗺️

Google My Business, votre allié local 

Cet outil est essentiel pour fournir des informations précises sur votre entreprise, ainsi que des liens vers votre contenu de blog pour renforcer votre visibilité en ligne

Grâce à My Business, vous apparaissez sur Google Maps et dans les résultats de recherche locale. Être présent sur Google Maps, c’est améliorer sa visibilité et vous permettre d’attirer de nouveaux clients.

Enfin, il est important d’inclure des call to action (CTA) sur votre site web pour convertir vos prospects qualifiés.🖱️

Vous l’aurez compris, en réfléchissant à une stratégie digitale tout en ayant un contact direct avec vos prospects, vous pouvez améliorer votre présence sur le marché et améliorer votre taux de conversion. 

Les 6 meilleures techniques de prospection immobilière pour trouver des clients 

Utiliser les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont des outils puissants pour atteindre un public large et diversifié. 

Mais avant tout, il est nécessaire de définir vos objectifs : quel âge a votre cible moyenne ? Quel est son réseau favori ? Est-ce que votre contenu correspond à ses goûts ? Que veut-il voir dans son fil d’actualité ? Quel type de compte votre cible suit ?

En fonction de ces réponses, vous pouvez désormais définir votre persona

Vous pouvez donc utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir vos annonces immobilières et établir votre présence en ligne. Mais attention, chacun à sa spécificité. On vous explique tout ça juste ici.

La prospection immobilière sur LinkedIn

En tant que réseau social professionnel, LinkedIn peut s’avérer très utile pour les campagnes de recrutement au sein de votre entreprise. 

Le réseau vous permet aussi de partager des nouvelles sur votre entreprise et vos activités, et de maintenir le contact avec vos collègues et collaborateurs.

Votre profil LinkedIn doit être soigneusement complété et mis en valeur grâce à votre parcours professionnel. 

Pour optimiser votre visibilité et attirer de nouveaux talents vers votre agence immobilière, il est recommandé de partager régulièrement du contenu professionnel sur votre page LinkedIn. Par contenu professionnel, on entend vos derniers biens mis en vente, vos campagnes de recrutement, des chiffres clés sur l’immobilier,…

En publiant du contenu pertinent et intéressant, vous attirez l’attention de potentiels candidats qualifiés pour rejoindre votre équipe, ou tout simplement de nouvelles connexions qui vont vous suivre pour le contenu que vous publiez.

La prospection immobilière sur Instagram

C’est LA plateforme surpuissante pour les entreprises immobilières. 🤩

Pour optimiser votre présence sur Instagram, créez un contenu attrayant qui reflète votre image de marque et les valeurs de votre agence. 

Avec un feed attractif, des photos prises idéalement par un professionnel et de courtes vidéos pour présenter le bien, celui-ci ne devrait pas rester longtemps sur le marché…

Aussi, il est essentiel de mesurer des indicateurs de performance tels que le nombre de vues et de nouveaux abonnés. 

Ne négligez pas les hashtags ! 

Il est important d’utiliser des hashtags et des émojis pour faire apparaître vos publications. Prenez le temps de commenter et de liker les publications de comptes que vous suivez pour augmenter votre visibilité et interagir avec votre communauté.

Il est également crucial de répondre aux commentaires et messages pour maintenir une communication active avec vos abonnés. Les « Reels » ou vidéos courtes sont un excellent moyen d’attirer l’attention de votre public.

Il est important de noter qu’Instagram et Facebook sont liés, et vous pouvez publier sur les deux comptes simultanément pour toucher une audience plus large.

La prospection immobilière sur Facebook

C’est une plateforme la plus populaire par les 25-34 ans. (soit une cible large et dans l’âge de futurs acquéreurs) et utilisée par les agences / agents.

L’avantage Facebook : Marketplace

Facebook a une forte valeur ajoutée comparée aux autres réseaux : Marketplace

Considéré comme le « Leboncoin.fr » du réseau, vous pouvez publier gratuitement vos annonces immobilières, ce qui vous fait un canal supplémentaire pour présenter vos produits. 

La prospection immobilière via un site web

Votre site web est la vitrine en ligne de votre agence immobilière. C’est pourquoi il est primordial de le concevoir de manière optimale, pour aider vos clients à trouver rapidement des solutions immobilières adaptées à leurs besoins.

Il est également essentiel d’utiliser un nom de domaine cohérent avec celui de votre agence pour faciliter la recherche de vos clients potentiels sur internet.

Il est important de mettre à jour régulièrement votre site internet afin de maintenir l’attention de vos prospects. 

Vous pouvez d’ailleurs ajouter un onglet « Nouvelles offres » sur votre site pour garantir que votre contenu est actualisé et pour maintenir vos prospects engagés. Cela vous aidera également à améliorer votre référencement naturel grâce à un contenu optimisé.

Enfin, n’hésitez pas à aborder différents sujets tels que les nouveaux projets de développement immobilier de votre région, des articles de blog sur des conseils pour acheter ou louer un bien. Cela renforcera votre positionnement en tant qu’expert dans votre domaine et attirera des clients potentiels vers votre agence.

La prospection immobilière via une Newsletter

La newsletter est un moyen efficace de communiquer avec vos clients potentiels et de les inciter à s’intéresser à vos propriétés. Utilisez des outils de marketing par courriel comme Mailchimp ou Sendinblue pour créer des campagnes personnalisées, segmenter votre liste de contacts et suivre les résultats de vos campagnes. 📈

De nos jours, les newsletters régulières font partie intégrante du plan de communication digitale. En organisant le contenu éditorial et en planifiant le calendrier de diffusion, il est possible de bénéficier d’une efficacité considérable à un coût raisonnable. Il est recommandé de publier la newsletter en début de mois pour résumer l’actualité du mois précédent et informer les destinataires des événements à venir.

Les 6 meilleures techniques de prospection immobilière – ce qu’il faut retenir

Il existe plusieurs stratégies de prospection immobilière pour attirer de nouveaux clients. En tirant parti des réseaux sociaux, en permettant un site web de qualité, en renforçant des partenariats avec d’autres professionnels de l’immobilier, en utilisant des outils de marketing par courriel, vous pouvez renforcer votre présence sur le marché immobilier et augmenter vos chances de trouver des clients.

En adoptant une approche proactive et en utilisant les techniques les plus efficaces, vous pouvez améliorer votre taux de conversion et vous démarquer dans un secteur de plus en plus compétitif.