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5 étapes pour atteindre des clients sur LinkedIn

LinkedIn, c’est LE réseau pro de référence pour toute prospection BtoB. Et ça, ce n’est pas un secret.

Mais comment atteindre de nouveaux clients sur LinkedIn ? 🤗

Il y a 2 écoles

  • Ceux qui aiment présenter directement leur produit, sans passer par la case Social Warming. 
  • Ceux qui préfèrent une approche plus subtile, en échangeant et en apprenant à connaître la personne pour devenir une référence dans ce domaine aux yeux du prospect..

En tout cas, ce que l’on sait, c’est qu’avec ses +950 millions d’utilisateurs, votre produit a toutes ses chances de connaître un succès. 

Mais pour cela, il faut apprendre à atteindre ses clients sur LinkedIn

Et c’est l’objet de cet article. 

À vos marques, prêts, prospectez ! 🚀

1. Définir sa cible et ses objectifs

C’est le conseil que l’on ne dira jamais assez… 

Par “Définir sa cible et ses objectifs”, on entend : 

  • Définir son âge,
  • Définir son secteur d’activité, 
  • Quelles sont ses motivations, ses freins à l’achat ? 

Pour ce faire, créez des personas représentatifs de vos prospects pour mieux les cerner, réalisez des veilles concurrentielles pour toujours être à la page. 

Pour aller plus loin, vous pouvez utiliser les opérateurs booléens dans vos recherches LinkedIn.

2. Suivre des profils pertinents sur LinkedIn

Une fois la première étape atteinte, créez de l’interaction avec votre cible ! 🎈

Pour cela, LeadnLead vous conseille de visiter et suivre les profils qui correspondent à votre client idéal. 

N’oubliez pas : l’interaction attire l’attention

Et attirer l’attention, ça prend du temps. Et c’est ici que LeadnLead intervient. 😇

Avec LeadnLead, vous pouvez : 

➡️ Filtrer et trouver vos clients, rapidement et facilement

➡️ Envoyer, automatiser des messages personnalisés grâce à des variables,

➡️ Suivre des campagnes grâce à un dashboard intuitif, en temps réel

3. Rédiger des posts LinkedIn avec une valeur ajoutée

Pour atteindre des clients sur LinkedIn, n’hésitez pas à proposer un contenu engageant pour susciter l’intérêt et stimuler les discussions b2b. 🤓

Vous pouvez aussi, dans les séquences automatisées par LeadnLead, envoyer un premier message du type “Le saviez-vous ?” pour dévoiler un premier contenu, puis rediriger naturellement votre lecteur vers un de vos posts LinkedIn ou encore un article de blog. 🗞️

4. Commenter des posts sur LinkedIn

Utilisez LinkedIn comme plateforme pour publier du contenu sur vos domaines de prédilection. 

Si votre post fonctionne les 15 premières minutes, il est susceptible de toucher une large audience ! 🌐

5. Rejoindre des groupes sur LinkedIn

Le conseil Leadnlead 👉 pour décupler les interactions, vous pouvez rejoindre des groupes LinkedIn en lien avec votre activité. Surtout, soyez actif ! 🔥

C’est un espace unique pour rencontrer des professionnels dans votre domaine et toucher votre cible en direct !

5 étapes pour atteindre des clients sur LinkedIn – ce qu’il faut retenir

Vous l’aurez compris, il est essentiel de suivre cette to-do pour atteindre vos clients sur LinkedIn. On vous résume ça en quelques lignes : 

➡️ Commencez par définir clairement votre public cible et vos objectifs, puis optimisez votre profil et suivez activement les profils pertinents.

➡️ Partagez du contenu de qualité offrant une réelle valeur ajoutée à vos prospects. 

➡️ Utilisez la plateforme pour publier régulièrement du contenu en adéquation avec vos domaines d’expertise. 

➡️ Interagissez activement sur des groupes en commentant de manière pertinente les publications de votre audience cible.

Si vous effectuez ces étapes, nul doute sur le fait que vous allez acquérir de nouveaux clients.